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面对非洲猪瘟肆虐的大环境柯恩主要采取了以下措施通过打“组合拳”的方式与客户共度难关:

措施一放水养鱼积极拓宽融资渠道,为福建、湖南、江西、广东、广西等地的129名养殖户提供金融帮扶近6000万元,极大地缓解了家庭规模猪场面对中美贸易大战、禁养限养、非洲猪瘟带来的多重市场压力。

措施二:内外兼修。面对非洲猪瘟困扰,柯恩开创性地提出了“内外兼修”的新的防控思路。以往,各饲料企业及猪场应对非洲猪瘟的唯一办法就是生物安全防控。但柯恩认为:凡事过犹不及。过分地或者一味地强调生物安全防控,可能会引发新一轮的猪场危机。饲料企业、猪场在做好必要的生物安全防控的同时,更应致力于做好猪料,从提高猪只自身免疫力入手。身体好,疾病少!

措施三:打造抵御非洲猪瘟的利器,用好柯恩膨化小猪料。该料自二十一世纪初期面市以来,以质量稳定著称市场,深受市场信赖。而且,原料经过了130度以上的高温膨化。产品经过了85度高温、3分钟的调质制粒过程,具有双保险的作用。与时下非洲猪瘟防控的主流观点不谋而合。

措施四狠练内功保质保量做好颗粒料柯恩投资数百万元对集团旗下的各生产基地的颗粒料生产线进行了全面改造,并重新调整了操作流程,建立必要的考核监督机制,确保85度高温、3分钟的调质制粒过程。

措施五用好猪保镖项目猪保镖是柯恩于2016年投巨资数百万元精心打造的猪场健康体检平台。通过抗体检测,可以了解猪场的抗体水平;可以评估猪场用疫苗的质量及您打疫苗的效果,评判免疫程序的合理性;可以预警猪场疾病风险;通过病原检测,可以检测猪场是否有蓝耳、伪狂犬、猪瘟和圆环病毒等的感染。帮助养殖户建设环境友好型猪场,从根本上杜绝非洲猪瘟的侵扰。

措施六:小型技术交流会为一线客户提供贴心服务。针对客户的实际需求,柯恩技术服务团队在当地积极配合经销商组织养殖户进行非洲猪瘟防控知识的专业技能培训,增强用户的实战能力。据不完全统计,今年以来,柯恩技术服务团队已累计召开小型技术交流会30多场,散发宣传资料2000多份。

措施七管控中间环节重点做好办事处的非洲猪瘟防控截止目前,集团旗下共有30余个办事处,是拓展边远市场的桥梁和桥头堡。柯恩是饲料行业率先重视办事处非洲猪瘟防控的企业之一,每个办事处均配置了消毒剂和加压喷洒壶(桶),严格对来往车辆进行严格的消毒程序,最大限度地杜绝非洲猪瘟对流通环节的侵扰。

措施八强化各生产基地生物防控体系的构建柯恩投资对各生产基地配置了专业的消毒设施,严禁车辆随意进出公司,对原料、成品货车执行严格的消毒程序。要求业务人员从市场回来开会时,车辆严禁进入公司。对生产车间以及关键场所,实行定人定岗定期进行消毒杀菌,不留卫生死角。

措施九:“重装拜访客户针对愈演愈烈的非洲猪瘟,柯恩营销中心和技术中心同时要求业务(技术)人员尽量不要直接进入客户猪场。如果客户确实有需求,也必须积极做好防护措施后再进。技术中心还出资为技术服务人员配发了专业的防护服和消毒器具。不少业务人员也自动自发地购买了消毒剂和消毒设施,进入客户猪场执行严格的消毒程序。

目前,柯恩已将非洲猪瘟的防控纳入到价值竞争体系中,成为价值竞争的重要组成部分。对此,客户普遍持欢迎和肯定的态度。这也是柯恩饲料能够保持与去年同期略有下滑的主要原因。

推荐企业

江西柯恩牧业集团于2016年1月26日,母公司为1996年7月成立的江西省赣南三利饲料有限公司,注册资本6000万元。主营业务为饲料销售、种猪养殖和原料贸易。全国饲料企业30强,国家高新技术企业,农业部生猪标准化示范场,蝉联江西省民营企业100强,入围江西省民营制造企业100强(位列第42位),江西省名牌产品,江西省著名商标,江西省重点保护产品。2019年5月9日,2019中国品牌价值评价信息发布活动在上海举办,柯恩品牌被中国品牌建设促进会认定品牌价值为4.87亿元。

2019年1-6月份,集团总销量同比下降10%左右,其中猪料销量同比下降15%左右,2018年3月份新拓展的预混料板块呈现出较好的发展态势,月销量接近500吨。而据网上公开资料显示,与去年同期相比,饲料企业普遍掉量在70%以上。尤其是预混料企业,出现了新一轮的关停并转潮,被行业普遍认为史上最很冷的冬季已经到来!

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