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品牌观察

“猪九保”配合“猪九宝”,正大集团全新养猪解决方案助养户赚钱更轻松

  正大集团(Charoen Pokphand Group)由华侨谢易初、谢少飞兄弟于1921年在泰国创办,作为中国改革开放后第一家在华投资的外商企业,在中国改革开放30多年的历程中,正大集团不断加大在中国的投资力度,截至目前,正大集团在中国设立企业300多家,员工超8万人,总投资超1100亿元,年销售额近1000亿元。正大集团业已成为在华投资规模最大、投资项目最多的外商投资企业之一。

  在“正大猪三宝”乳猪料和“正大母猪宝”的基础上,正大集团猪饲料研发团队根据猪只生长的科学规律和不同阶段的营养需求,推出“正大猪料套餐”,从母猪、乳猪、到育肥猪九段营养全配套,科学饲喂,精准营养,能最大程度发挥猪的生长潜力,提前出栏时间,降低养殖成本,使养殖效益达到最优化。正大集团不仅为客户提供优质的饲料,还依托自身产业链的优势,在湖南、湖北、华北等多地形成了服务客户的“正大养猪事业九大保障工程”,简称“猪九保”,从而可以从不同方面系统地引导和服务客户、提高客户的养殖效益和投资报酬。正大两个猪九宝(保),服务养猪效益好。

 

  “在创新中谋发展,在发展中找出路”,面对中国畜牧业的历史大变革,正大集团以为客户创造价值最大化为导向,面向中国市场,创新性推出全新猪饲料营养套餐“猪九宝”,以及服务客户的“正大养猪事业九大保障工程”(简称“猪九保”);“猪九保”配合“猪九宝”,正大集团全新养猪解决方案帮助养户赚钱更轻松。值此“中国好猪料•第4季”活动火热进行之际,中国饲料行业信息网有幸邀请到正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长周永顺先生接受我们的专访。周总向记者详细介绍了他对于中国畜牧行业当前变革的理解与看法,并详谈了正大集团适时推出两个九宝(保)----“猪九宝”和“猪九保”的目的及意义之所在。

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正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长周永顺先生(左)接受中国饲料行业信息网记者的专访

 

  ◎正大集团简介

  正大集团(Charoen Pokphand Group)由华侨谢易初、谢少飞兄弟于1921年在泰国创办,是一家以农牧食品、商业零售、电讯三大核心事业为主,同时涉足金融、房地产、生物制药、汽车摩托车等10多个行业领域的多元化跨国集团公司,投资事业分布到100多个国家和地区,员工超30万人,年销售额超过400亿美元。

  作为中国改革开放后第一家在华投资的外商企业,在中国改革开放30多年的历程中,正大集团不断加大在中国的投资力度,下属企业遍及除西藏、青海以外的所有省份,形成包括正大饲料、正大食品、正大种子、卜蜂莲花、正大综艺、大阳摩托、正大广场、正大制药等具有广泛知名度的企业、品牌和产品。截至目前,正大集团在中国设立企业300多家,员工超8万人,总投资超1100亿元,年销售额近1000亿元。已成为在华投资规模最大、投资项目最多的外商投资企业之一。

  ◎时代在变,饲料企业应对之策也得变

  “中国好猪料•第4季”以“探索饲料品牌背后的客户价值”为主题,周总认为非常有意义,主题设置紧扣行业发展的脉搏。周总谈到:时代在不断发展进步,近些年,饲料行业发生了天翻地覆的变化,企业数量不断减少,市场竞争越来越激烈,已经从原来单纯地卖饲料向怎样才能为养殖户创造更多价值转变,综合解决方案的竞争是未来饲料企业竞争的主题,比拼的是企业核心竞争力、以及为客户创造价值的能力。周总回忆过去介绍道:“我是1995年进入的畜牧行业,当时更多地是指导养户怎么样降低养殖成本、用好饲料,而当时的养户对于饲料的认识与使用还处于初级阶段,对于饲料企业的业务人员而言,更多地是考虑怎么样把饲料卖出去,主要接受的是销售技巧等方面的培训,重点是建设饲料销售的网络渠道以及对客户的培养;20多年的发展历程,我们发现中国的饲料行业现如今已大为不同,缺乏核心竞争力、不能为客户创造价值的中小型企业正在纷纷退出,单纯地只卖饲料已经很难持久的生存与发展,通过产品与服务为客户创造价值最大化才是王道。”

  ◎饲料企业与养殖企业间的合作方式发生深刻变化

  周总认为现如今饲料企业与养殖企业之间的合作已经发生了深刻变化,再想像过去那样仅仅通过销售饲料而获得较为可观的利润已经不可能。目前大型养殖企业与饲料企业间的合作方式:一种是养殖企业提出要求或者饲料营养配方,由饲料企业代加工饲料,饲料企业仅仅只是获取加工费而已;另外一种合作方式则是通过产业链的融合进行深度合作,“你中有我、我中有你”,通过产业链的融合,双方共同赚取利润。周总介绍到:美国通过近30年的发展,饲料企业与养殖企业间的融合已经完成,单纯卖饲料的企业几乎没有了;而中国改革开放30多年,未来也必然将走上相同的发展道路,产业大联合、发展产业链是未来行业发展的主流。

  周总重点强调:现在发展产业大联合,必须要伴随着产业升级同步进行,要把提升整个产业的生产效率和成绩放到首位,进行产业升级改造,而不应是简单的兼并或收购,只有这样才能从根本上提升中国整个畜牧业发展的现代化水平,而简单地重复过去的生产方式则毫无意义。

  ◎正大集团全产业链发展模式,做世界的厨房,做人类能源的供应者

  正大集团大力发展全产业链,做世界的厨房,做人类能源的供应者。周总介绍到:不同于行业内其他企业的产业链模式,正大集团倾力打造的全产业链范围更广、链条延升更长,对企业的综合实力要求更高,已经不再局限于饲料、养殖、深加工产业链,上到粮食种植、下到畜产品熟食生产与销售,正大集团建立起覆盖面更广的全产业链,全方位保障食品安全,让消费者买得放心、吃得安心!

  ◎对比中美养猪业,中国养猪业生产水平提升空间巨大

  在记者问及中美养猪业间的差距到底有多大时,周总介绍道:美国养猪业现在的造肉成本要比中国低30%-50%,平均在6-8元/kg,中国则在10-16元/kg;美国平均一头母猪的产肉量在3-3.2吨,而中国仅为2吨左右;从母猪年均PSY来看,美国目前母猪PSY为25头左右,而中国仅为16头左右;从种植、饲料、屠宰等产业链配套情况来看,美国一些大的种植园必定是与养殖相结合,养殖场饲料原料来源就近就可以得到解决,物流成本很低,饲料价格低廉,而中国的饲料原料则来自天南海北、国内国外,相关费用(运输成本、采购成本等)比美国高很多。周总重点谈到:物流成本是中美养猪业的重要差距之一,未来物流成本的高低,是决定一个产业链或者一个企业竞争力强弱的关键。

  对比中美养猪业,美国养猪业花了15年(2000年-2015年)的时间把母猪平均MSY水平从16头提高到21头,那么中国又需要多久才能达到这样的生产水平?周总认为:随着中国产业大联合发展趋势越来越明显,所饲养的猪种越来越好,规模化、工业化程度越来越高,猪场设施越来越先进,饲养管理水平越来越高,饲料营养越来越精准,所有的这一切将助推中国养猪业快速转型与发展,中国养猪业发展提升空间巨大。面对中国养猪业发展的新形势,正大集团适时推出“猪九宝”营养套餐,帮助中国的养猪业同仁提高生产成绩,获得利润最大化。

  ◎“猪九宝”营养套餐研发理念与目标

  正大集团本质上是一家食品公司,而不是单纯的饲料企业,因此,食品公司研发饲料的理念与传统的饲料企业有很大的区别,必须要考虑到终端食品的安全、营养和品质等。周总介绍到:正大集团的猪饲料研发是把满足猪的真实营养需求、特别是母猪的营养需求放到一切研发工作的重中之重,“以猪为本”进行猪饲料产品开发。

正大集团石格立博士研发团队提出的饲料研发公式:

产出=(遗传+环境+营养)×管理

  正大集团猪饲料研发体系分为三大体系:

  母猪营养体系:研发的目标是尽可能提升母猪生产效率,确保母猪一生能够提供最多的、健康的小猪,为猪场创造价值最大化。

  乳猪营养体系:不仅要考虑到乳猪的生长速度(日增重)、料肉比等传统指标,更要考虑后期育肥阶段的猪只均匀度、酮体屠宰率、肉品质等 。

  育肥猪营养体系:重点考虑到消费者对猪肉安全、风味、以及品质的关切,节能环保,“利国、利民、利企业”。

  ◎“猪九宝”营养套餐核心内涵及其价值体现

  “猪九宝”营养套餐紧密贴合上述三大研发体系,套餐中:母猪料有2个产品,乳猪阶段有3个产品,育肥猪阶段有4个产品,合计共有9种饲料产品,统称“猪九宝”。为什么要有9种产品之多?周总介绍到:猪只对于营养的需求是随着日龄的增加而不断变化地,单纯的一种或几种饲料无法满足猪只整个生长阶段对于营养的精准需求,正大此次所推出的“猪九宝”营养套餐更能精确地满足猪各个生长阶段对于营养的需求,减少饲料浪费,降低饲料成本。若是全程使用“猪九宝”营养套餐,平均一头猪可以节省饲料成本30-50元。

  全程使用“猪九宝”营养套餐,还可以:

  第一,可以明显提高猪只生长速度,降低料肉比,提升猪场周转效率,减少折旧、人工、水电的费用。

  第二,能够最大限度地提高育肥猪出栏时的体重均匀度,使得整个群猪能够有最多的猪落入全价值猪区间,保证客户利润最大化。

  第三,正大集团所开发的猪场数据分析平台,帮助客户科学判断出栏时间以及最佳出栏体重,并通过“猪九宝”营养套餐针对性提升猪只均匀度,保证猪场利益最大化。

  ◎“猪九保”——正大养猪事业九大保障工程,让客户养猪更轻松

  周总还谈到:仅仅只卖饲料那是落后的做法,正大集团不仅为客户提供优质的饲料,还依托自身产业链的优势,在湖南、湖北、华北等多地形成了服务客户的“正大养猪事业九大保障工程”,简称“猪九保”,从而可以从不同方面系统地引导和服务客户、提高客户的养殖效益和投资报酬。

  “猪九保”由以下九大保障组成:

  1、种猪保:提供正大种猪供给服务保障;

  2、饲料保:提供猪场正大营养体系保障;

  3、肥猪保:提供猪场肥猪销售服务保障;

  4、生产保:提供猪场规范生产、科学管理服务保障;

  5、环境保:提供猪场新改扩建、环保系统及设备保障;

  6、健康保:提供猪群常规检测、免疫保健服务保障;

  7、品改保:提供优质良种精液、改良品种服务保障;

  8、信息保:提供猪场信息化、数字化系统管理服务保障(正大集团自主开发的猪场管理信息系统);

  9、融资保:提供规模猪场正常经营融资服务保障。

  通过提供系统完善的“猪九保”服务,正大集团将客户猪场的全程管理纳入到了科学高效的发展轨道,帮助客户降低生产成本,赚钱更容易;同时,也使客户的养猪生产成为大型产业链中良性发展的一个环节,与行业共同进步。

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周总(左二)与记者合影留念

 

  ◎从“公司+农户”到“四位一体”,正大集团与农民朋友合作共赢

  正大集团1979年在深圳投资建立了中国第一家饲料厂,将饲料工业和先进的设备技术、管理理念引入中国。之后,正大饲料事业在中国快速发展,相继在各地建立饲料厂近百家,并建立完善了一整套健全的质量管理和保障体系。在饲料生产加工的每一个环节都精益求精,确保生产出科学、营养、安全的高品质饲料,产品凭借性能稳定、适口性好、料肉比低等特点,获得了中国广大养殖户的广泛认可,数十年来深受消费者信赖。

  正大集团有着浓厚的“三农”情结。早期的“公司+农户”模式,以及近几年的“四位一体”模式等,都是正大在发展过程中不断探索和创新的与农民朋友合作共赢的模式。正大不仅为养殖户提供优质饲料,还为他们提供畜禽种苗和饲养技术,指导农户生产管理,并负责回收成品,甚至帮助他们解决融资难题……极大地促进了中国农牧业的发展和经营方式的变革。

客户价值

  正大集团1979年在深圳投资建立了中国第一家饲料厂,将饲料工业和先进的设备技术、管理理念引入中国。之后,正大饲料事业在中国快速发展,相继在各地建立饲料厂近百家,并建立完善了一整套健全的质量管理和保障体系。在饲料生产加工的每一个环节都精益求精,确保生产出科学、营养、安全的高品质饲料,产品质量数十年来深受消费者信赖。

  正大饲料主要包含猪料、禽料、反刍料和水产料。产品性能稳定,适口性好,料肉比低,能有效帮助养殖户提升养殖效益。近年来,正大饲料最具代表性的产品为猪的前期料产品——“正大猪三宝”,以及能够有效提高猪场生产效率的“正大母猪宝”,为广大养猪户带来了巨大的经济效益。近期,正大集团在“正大猪三宝”乳猪料和“正大母猪宝”的基础上,根据猪只生长的科学规律和不同阶段的营养需求,推出“正大猪料套餐”,从母猪、乳猪、到育肥猪九段营养全配套,科学饲喂,精准营养,能最大程度发挥猪的生长潜力,提前出栏时间,降低养殖成本,使养殖效益达到最优化。

  正大集团有着浓厚的“三农”情结。早期的“公司+农户”模式,以及近几年的“四位一体”模式等,都是正大在发展过程中不断探索和创新的与农民朋友合作共赢的模式。正大不仅为养殖户提供优质饲料,还为他们提供畜禽种苗和饲养技术,指导农户生产管理,并负责回收成品,甚至帮助他们解决融资难题……极大地促进了中国农牧业的发展和经营方式的变革。

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