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品牌观察

猪谷粒定位规模猪场,实现营养改变生产力

  青岛猪谷粒动物营养有限公司,将客户定位于规模猪场,无论是健美宝、后备宝、仔多宝、奶多宝、发情宝五阶段饲料组成的母猪高产五大法宝,还是猪奶宝、巧颗粒、金太仔、银太仔、健美宝/壮小伙组成的小猪100天健美计划,均是根据母猪和小猪各个阶段的行为和生理学特点针对性的设计而成的功能性饲料,真正实现了“营养改变生产力”,用营养提升猪场效益。猪谷粒高质量的产品和特殊的客户定位,是猪谷粒短短几年快速致胜的法宝!

 

  饲料行业飞速发展的时期已经过去,“去产能”成为最近几年的核心主题,从近几年饲料企业的锐减数量即可以看出,2010年饲料企业有10843家,2015年6772家,而2016年只剩3000家,也就是说未来一年将有50%的饲料企业淘汰出局,但就是在这一个残酷的竞争环境下,有一个饲料企业刚刚成立3年,但是偏偏在畜牧业“去产能”的大潮中逆势而上,并且还取得了不错的成绩,它就是青岛猪谷粒动物营养有限公司,那究竟是什么使得这个年轻的企业逆袭成功呢?今天,小编带你走进猪谷粒,总经理张鸿明先生为我们解答了猪谷粒饲料品牌的价值。

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青岛猪谷粒动物营养有限公司总经理张鸿明先生与中国饲料行业信息网记者合影

  猪谷粒,做一个小而美的企业

  青岛猪谷粒动物营养有限公司,由几个事业合伙人创办于2013年4月,但是仅仅两年多, 2015年猪谷粒的销售额就突破2亿,饲料销量2.5万吨,其中70%是浓缩、预混料为主,30%是教保料,在山东省规模猪场的市场占有率第一。张总介绍到,由于未来畜牧业的发展趋势是规模化、自动化、集约化、设备化,所以猪谷粒自成立之初就将客户定位在基础母猪500头以上的规模猪场,目前已开发超过3000家规模猪场,30万头基础母猪,客户遍布山东、河北、山西、甘肃、东北等地,其产品在客户中赢得了不错的口碑。

  张总说,虽然猪谷粒不大,但是要做一个小而美的企业,首先我们服务于规模猪场;其次我们产品定位是高档猪料,不拼价格,拼价值;企业不一定是要赚多少钱,而是要看值多少钱。我把张总带领的团队定义为营销达人,因为确实猪谷粒依靠让客户满意的产品,短短三年取得了让人羡慕的成绩。

  重视母猪料,开发母猪高产“五大法宝”

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  母猪是一个猪场的核心,是一个猪场保证经济效益的关键,如何最大化的发挥母猪的生产性能,饲料环节不容小觑。猪谷粒的母猪料,分为5个阶段,从设计理念到产品营养,都是根据母猪每个阶段的生理特点,设计不同阶段母猪料的不同功能,结合不同阶段的不同采食量,最大限度地发挥了母猪的价值。

  专为种猪场设计的“健美宝”,适用体重30-70kg的猪,避免了以前因普通猪场用育肥料而造成的维生素不足,健美宝含有更多的有机微量元素,并且不加抗生素,最终目的是母猪皮红毛亮,肢蹄强健。“后备宝”主要目的还是为了后备母猪的体成熟和性成熟,而且肢蹄强健也是很重要的一个方面。

  “仔多宝”分为了胚胎着床期、体况调整期、乳腺发育期以及攻胎期,不同的阶段控制不同的采食量,这一阶段(1)首先要降低玉米含量,从而降低雌激素水平,提高孕酮水平,(2)添加一定量的大豆油,因为大豆油中富含56-65%的亚油酸可以抑制雌激素的产生,(3)添加鱼油,富含ω-3和ω-6不饱和脂肪酸,可以提高孕酮水平,(4)添加麸皮以增加母猪的饱腹感。

  “奶多宝”主要目的是让母猪产生充足的奶水,所以此时饲料不仅要自由采食,而且要有很好的适口性,且冬天饲料浓度是夏天的70%,这样才能保证母猪冬夏的营养摄入足够和均衡。

  “发情宝”与“仔多宝”正好相反,此时要增加雌激素的分泌,所以不仅要提高玉米含量,而且还有添加一定量的葡萄糖。

  小猪100天健美计划,给猪儿一个快乐的童年

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  小猪从初生到出栏,分别要度过出生关,断奶关和保育关三个关键时期,其饲料按不同时期的生理特点也分为六个阶段。初生到前七天的“猪奶宝”,是由乳清粉+牛奶粉+膨化大米+卵黄抗体按照一定的比例配制而成的。

  “巧颗粒”,是猪谷粒在国内首创的高免疫的功能性教槽料,是一种由70%的粉料+30%的颗粒料配制而成的颗粉状教槽料,有两大特色:其一是与羊水味道相似,其二是与奶水味道相似,这两大特点使得“巧颗粒”具有适口性好的首要功能,其次小猪爱吃肯长,5d即可上食,断奶后一周日增重可到250g以上,还有巧颗粒添加了卵黄抗体、乳铁蛋白、核苷酸和寡糖等提高免疫力的添加剂,小猪断奶成活率可达96%以上。

  保育阶段的“金太仔”和“银太仔”,目标是成活第一,成长第二,基本上可以达到成活率98%以上,70d体重33kg,PSY25头以上。还有分别针对商品猪场和种猪场专用的70-100d的“壮小伙”和“健美宝”,目标是100d体重110斤,成活率99%以上,MSY 24以上。100d到上市对应的育肥料是“大哥大”,因为富含Ve,有机铬和抗氧化剂,所以培育的肥猪爆发力强,猪肉的系水力好。

  猪谷粒小猪到育肥阶段的料,不仅针对不同的生长发育阶段精准的分为了六个阶段的饲料,而且还有针对断奶后弱仔和僵猪的脱缰料“小猪快跑”,以及可以改善环境,减少细菌感染,并且方便使用的环境改良剂“爽歪歪”。

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青岛猪谷粒动物营养有限公司张鸿明总经理接受中国饲料行业信息网记者采访

  猪谷粒用营养改变生产力,打造中国猪场营养第一品牌

  猪谷粒的饲料名称听着就那么地接地气,无论是母猪料还是小猪料,其饲料的营养设计,都是针对猪儿的行为学和自身的生理特点研发的,发挥了各个阶段猪儿的最大生产能力,体现了“营养改变生产力”的理念。

  猪谷粒还创办了020猪业服务平台,整合产业链上从种猪、疫苗兽药、饲料、屠宰直至食品的各个环节,中国养猪俱乐部作为该平台的线下体验店,承担了产品体验、品牌推广、一线技术服务以及最后一公里的物流等功能,其创办者市场总监王慧谈到了什么是好猪料?好猪料的评价是从消费端猪肉(安全和风味),养殖场使用(包括猪场老板的认可、饲养员使用意愿以及是否使用方便等),同行和上下游合作客户对企业和产品的评价(包括饲料兽药企业、上游原料供应商、媒体的评判等)等诸多方面来综合判断一个饲料品牌的性价比。

  猪谷粒之所以成长如此之快,首先与它的客户定位分不开,猪谷粒自创办之初就将客户定位在基础母猪500头以上的规模猪场,针对规模猪场猪的品种,饲养管理特点,结合自己的先进技术,为客户提供最优性价比的饲料和系统的营养解决方案。猪谷粒的三大目标是:母猪PSY≥25头,仔猪70天66斤,全程600斤料250斤猪,通过猪谷粒营养与管理理念,提升猪场效益和生产力。

客户价值

  猪谷粒秉承“营养改变生产力”的理念,用3年的时间践行了“猪场营养专家”的品牌定位。除了在生产工厂中严把采购质量关、精化生产工艺、责任制的品控体系,猪谷粒对营销及服务团队的打造是对客户价值的最大回报。

  价值化营销是顶级营销团队的必备理念。为了100%的站在客户的角度考虑猪场的问题,猪谷粒营销团队的每一个成员都会去规模猪场历练、成长,彻底打破饲料营销行业不会、不懂养猪的人去指导养猪人的尴尬局面。带着问题去猪场经历,带着答案让自己成长,最终的目的是提供给客户一个最佳的产品解决方案。同时,指导我们的客户设计适合于客户的饲喂程序方案,从而发挥产品的最佳性能。

  打破饲料行业“走马观花”的服务方式,不再担当客户猪场的救火队长,猪谷粒打造了一支“源于猪场、回归猪场”的猪场服务团队。现在的养猪业不缺问题的解决方案,因为好的解决方案永远在不断的传播,而缺的是执行方案的方法和人。为了真正体现服务的价值,我们为客户提供一对一、回访式的服务方式。为客户发现问题,并找到解决方案,配合客户一起执行解决方案,服务人员有责任监督方案的结果,真正帮助客户的提高生产成绩,创造效益。

  鉴于服务方式的多元化,猪谷粒与行业内精英打造中国养猪俱乐部猪业O2O平台,实现连锁加盟,聚力合气,最大发挥平台价值,提高养猪技术,降低养猪成本,创造最大利润,真正让养猪人乐起来!

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