饲料行业信息网 | 中国好猪料 · 第一季   第二季   第三季   第四季   第五季   第六季   第七季   2020好饲料   2021好饲料   2022好饲料   咨询热线:010-62985323
品牌观察

“洞悉需求变化,练好企业内功”——比利美英伟李职总裁纵论新形势下饲料企业应对之策

  深圳比利美英伟生物技术股份有限公司(简称比利美英伟)成立于2000年,原是欧洲英伟(INVE)集团的在华企业,2009年由李职先生全资收购,并取得了在中国大陆包括知识产权在内的完整控制权。目前,比利美英伟下设5个子公司和1个三启研究院。比利美英伟是以生产猪的预混料、浓缩料、配合料为主要产品的国家级高科技农业企业,专注猪饲料中关键营养、关键组分和关键日粮的研发、生产和销售,致力于做猪关键营养的领跑者。

  比利美英伟秉承着“为动物饲养提供先进的解决方案”的宗旨,致力于提高猪群健康水平,让养殖户实现最大的养猪效益。用最专业的态度,采用最先进的饲料生产技术和饲料加工技术,根据客户的实际状况,用“量猪定料”形式,结合最先进的饲养方法,让客户实现最大的养猪效益是比利美英伟对自我的要求。而比利美英伟通过将产品做到极致、将服务做到细致、将健康传递给猪群、将利润反馈给养殖户的方式来实现客户效益与企业效益的完美统一。

 

  李职,深圳比利美英伟生物技术股份有限公司(简称比利美英伟)创始人、总裁,一位年逾七旬的老人,一位为中国畜牧业健康发展奉献一生的企业家,对于中国畜牧业的发展变革有着深刻的理解和认识。值此《中国好猪料·第四季》活动火热进行之际,李总应邀接受了中国饲料行业信息网记者的专访,畅谈新形势下中国饲料企业应对之策。

1.jpg

深圳比利美英伟生物技术股份有限公司李职总裁接受中国饲料行业信息网记者的专访

 

◎深圳比利美英伟生物技术股份有限公司企业简介

  深圳比利美英伟生物技术股份有限公司(简称比利美英伟)成立于2000年,原是欧洲英伟(INVE)集团的在华企业,2009年由李职先生全资收购,并取得了在中国大陆包括知识产权在内的完整控制权。目前,比利美英伟下设5个子公司和1个三启研究院。

  比利美英伟是以生产猪的预混料、浓缩料、配合料为主要产品的国家级高新技术企业、高科技农业企业,专注猪饲料中关键营养、关键组分和关键日粮的研发、生产和销售,致力于做猪关键营养的领跑者。公司拥有比利美英伟与三启两个品牌,产品达70多个,销售遍布全国各地,具有相当的市场认知度,深获用户好评。

2.jpg

比利美英伟产品展示和荣誉墙

 

◎饲料品牌背后的客户价值到底是什么

  近些年,随着市场以及国家产业政策调整,中国饲料行业发生了巨大的变化,饲料企业的数量锐减,从17000多家到现在的6000-7000家,再到“十三五”结束时的3000家左右。对于所有的饲料生产商和供应商来讲,都必须要做好接受市场与客户选择的准备。随着养猪业的稳步发展,养殖者在选择饲料时,首先就会考虑饲料产品能否满足猪场生产的实际需要。所以,饲料品牌背后的客户价值,就是要让客户真正了解到饲料企业所能提供的产品价值之所在。

◎深入了解猪场的需求变化是饲料企业生存发展的前提

  新形势下的饲料企业该如何破局?李总以比利美英伟自身发展经历为例,谈到:比利美英伟是一家专业的猪饲料研发生产型企业,对于客户真实需求的探索是企业持之以恒的一项基本工作,在此长期的累积基础之上,比利美英伟提出“要在了解养猪企业基本需求的基础上,进一步深入了解新形势下猪场需求的变化”。

  第一,当前对猪场环保要求不断提高,猪场对于饲料的需求也随之发生变化,饲料中重金属、磷、钙、氨、氮等的排放是否能够减少和达标成为养猪场越来越关注的问题;

  第二,随着消费者对于食品安全的关注度越来越高,抗生素的残留问题必须要解决,因此饲料的安全性、无抗和低抗则显得越来越重要;

  第三,随着养猪企业饲养管理水平不断提高、环保设施和养殖设备越来越先进、种猪品种越来越优秀,当前母猪的窝产仔数越来越高,从9头提升到13头;而产仔数越高,对于仔猪的初生重和断奶重都会造成影响,因此对于饲料的要求也相应发生变化,能否帮助猪场提高现阶段高产母猪断奶仔猪的断奶体重,以及从哺乳期到断奶后的仔猪成活率是猪场在选择饲料时另一重点考虑的要素。

3.jpg

比利美英伟花园式厂区

 

◎行业在变、需求在变,饲料企业也必须随之改变

  现阶段猪场需求的变化对于中国的饲料企业提出了更多、更新的挑战,这虽然是一个机会,但对饲料企业的“内功”则提出了更高的要求。当猪场需求出现时,你是否能够满足?做好自己、苦练内功,创造饲料品牌后面的客户价值,真正满足客户的需求,为客户创造价值,这是新形势下,饲料企业必须要做的事情,也是能够长久生存发展下去的保障。

  第一,面对养猪业的产业调整和变化,饲料行业原来那种仅依靠经销商渠道进行产品销售的模式越来越难以满足现如今新变化的市场需要;

  第二,随着畜牧行业信用体系地逐步建立和完善,以及猪场盈利能力和支付能力的稳步提升,“互联网+”平台将在饲料营销中占据越来越重要的地位;

  第三,饲料企业能为猪场提供的服务也发生了很大的变化。专业的团队应做专业的事情,饲料企业永远都不可能“包打天下”,做饲料就是要把饲料做好,饲料企业与猪场客户之间的关系,就是饲料企业要去了解客户的需求,而客户的需求到底是什么,客户本身是最清楚的。因此,比利美英伟在3年前就专门成立了一个专业化研发团队,为大型规模化猪场客户提供定制营养服务。李总介绍所谓“定制营养”就是猪场客户提出自己的需求,比利美英伟从饲料营养专业的角度完善客户的需求,并通过有针对性的营养设计和完善的生产工艺来帮助猪场实现它的需求。

4.jpg

深圳比利美英伟极具特色的成品库

 

◎未来的中国养猪业将三分天下

  对于中国养猪业的未来发展趋势,李总有着独到而深刻的认识。李总谈到:要满足中国人的吃肉问题,中国每年需要近7亿头猪,而这7亿头猪是不可能靠进口解决的,中国人的吃肉问题归根到底还是要靠自身养猪业的发展来解决。随着农村人均收入的不断提高,对于肉类产品的需求量还将进一步提升,未来影响养猪业发展的主要因素不是猪肉进口的问题,而是肉类产品多元化对养猪业的影响,随着鸡肉、牛、羊肉消费量的提高,对于猪价格周期变化将产生进一步的影响和冲击。

  近些年国家养猪业的产业调整步伐越来越快,集约化、规模化程度越来越高,李总认为未来的中国养猪业将三分天下:

  第一,超大型养猪企业:年上市规模几百万、上千万头肥猪的超大型养殖企业,如温氏、中粮、正大、新希望六和等,这些企业未来年可提供上市肥猪1-2亿头,将占据1/3左右的生猪市场份额;

  第二,中大型养猪企业:1000-10000头能繁母猪规模的养猪企业,这一部分企业的数量目前在迅速扩大,未来也将占据1/3左右的生猪市场份额;

  第三,家庭农场:100-1000头能繁母猪规模的养猪场,这一部分养猪场将是区域家庭农场合作联盟的主体,未来也将占据1/3左右的生猪市场份额。

  ◎面对未来三分天下的中国养猪业,饲料企业该如何应对

  面对未来三分天下的中国养猪业发展趋势,饲料企业该如何应对呢?在记者问及这个问题时,李总谈到:

  第一,面对超大型的养猪企业,饲料企业基本上没有什么机会,因为这类企业在饲料营养方面已经非常专业和独立,本身就完全容纳了一个饲料企业,可以通过资本的运作与之进行合作;

  第二,面对中大型的养猪企业,这一部分养猪企业难以形成独立的饲料体系,需要与饲料企业进行合作,但是它们对于合作伙伴的选择有着严格的要求,必须是有一定的品牌知名度、饲料品质控制体系完整、能够保证准确地把营养设计和配方表达出来、并在服务上能够满足养猪企业一些深层次需求(如营养定制需求)的饲料企业;

  第三,面对家庭农场,新型的经销商和电商将起到很重要的作用。这里所说到的经销商和电商并不是指过去那种只是单纯卖饲料的经销商和电商,而是能够把家庭农场组织起来形成合资公司或者区域联盟的经销商或者电商,饲料企业只需要与养殖联盟进行合作,提供专业化营养定制和服务。

5.jpg

深圳比利美英伟分析检测中心及发酵生产设备

 

◎比利美英伟独步江湖的产品和营养解决方案

  比利美英伟作为一家以生产猪的预混料、浓缩料、配合料为主要产品的国家级高科技农业企业,秉承着“为动物饲养提供先进的解决方案”的宗旨,致力于提高猪群健康水平,让养殖户实现最大的养猪效益。

  以最专业的态度,采用最先进的饲料生产技术和饲料加工技术,根据客户的实际状况,用“量猪定料”形式,结合最先进的饲养方法,让客户实现最大的养猪效益是比利美英伟对自我的要求。而比利美英伟通过将产品做到极致,将服务做到细致,将健康传递给猪群,将利润反馈给养殖户的方式来实现客户效益与企业效益的完美统一。

  第一,将产品做到极致

  比利美英伟沿袭了欧洲(INVE)集团注重品质的传统,始终坚持以质量为中心,严格遵循质量管理体系标准,讲求精益,确保产品高品质。从原材料的采购、研发、配方到生产全程配备严格的品控把关。此外,公司长期以来高度重视产品技术的创新,不断提升研发水平,拥有一支由资深养猪专家、博士组成的强有力的研发团队,承担了公司的所有新产品研发和科技创新,为新产品的研发提供了坚实的依托和保证。不仅如此,比利美英伟的每一款产品都会经公司独有的恩平试验中心的猪群试验,确保猪群的健康生长和产品的高质量后再推出市场,真正做到人与自然的和谐统一。我们不仅从产品质量入手,将产品做到极致。

  第二,将服务做到细致

  比利美英伟专门成立“三启定制”团队,集结了公司技术研发、生产品控、技术服务、后勤保障等精英,将公司“三个关键”技术应用到产品中。本着对卖出去的每一包猪料负责的态度,秉承为动物饲养提供先进的解决方案的宗旨,提供高素质的生产品控保证产品质量,出色的后勤保障团队将产品按客户要求送达,经验丰富的技术服务团队为客户提供合理的建议,结合每一个猪场的实际问题,因猪而异,为您定制专属于每一个猪场的健康食品,真正做到为猪着想,为养殖户着想,重视服务,我们力求将服务做到细致。

  第三,将健康传递给猪群

  比利美英伟推出的“清洁日粮”系列产品经过几年的试验和养殖户的反馈取得了良好的使用效果:一是使用两周后粪便外观改善,便秘明显减少;二是使用四周后母猪毛色明显改善;三是母猪产程缩短,减少难产和助产,减少死胎,从而提高产活仔数;四是减少母猪产后炎症,利于母猪产后恢复,真正实现了“清洁日粮造就健康猪群”的承诺。

  对于养殖户而言,猪群的健康是实现利润价值的基础,比利美英伟从极致的产品质量到细致的技术服务,为实现养殖户的效益最大化而不懈努力,真正做到将利润反馈给养殖户。

6.jpg

李职总裁与记者合影留念

 

  比利美英伟根据养猪企业的效率源自管理效益和猪群健康的规律,根据猪群健康源自怀孕母猪健康的科学规律,采用根据不同猪群的健康情况为各猪场进行定制关键日粮的三启定制方法,推出“清洁日粮”系列产品。公司始终坚持“人和自然应该和谐统一,这样才能给人类带来幸福”的哲学理念,坚持做环保清洁的日粮,为人类的健康,做健康的饲料;为世界的美好,造就健康的食品。

客户价值

  比利美英伟作为一家以生产猪的预混料、浓缩料、配合料为主要产品的国家级高科技农业企业,秉承着“为动物饲养提供先进的解决方案”的宗旨,致力于提高猪群健康水平,让养殖户实现最大的养猪效益。这正是我们能为客户创造的价值所在。

  用最专业的态度,采用最先进的饲料生产技术和饲料加工技术,根据客户的实际状况,用量猪定料形式,结合最先进的饲养方法,让客户实现最大的养猪效益是比利美英伟对自我的要求。而比利美英伟通过将产品做到极致,将服务做到细致,将健康传递给猪群,将利润反馈给养殖户的方式来实现客户效益与企业效益的完美统一。

  一、将产品做到极致

  比利美英伟沿袭了欧洲(INVE)集团注重品质的传统,始终坚持以质量为中心,严格遵循质量管理体系标准,讲求精益,确保产品高品质。从原材料的采购、研发、配方到生产全程配备严格的品控把关。此外,公司长期以来高度重视产品技术的创新,不断提升研发水平,拥有一支由资深养猪专家、博士组成的强有力的研发团队,承担了公司的所有新产品研发和科技创新,为新产品的研发提供了坚实的依托和保证。不仅如此,比利美英伟的每一款产品都会经公司独有的恩平试验中心的猪群试验,确保猪群的健康生长和产品的高质量后再推出市场,真正做到人与自然的和谐统一。我们不仅从产品质量入手,将产品做到极致。

  二、将服务做到细致

  比利美英伟专门成立三启定制团队,集结了公司技术研发、生产品控、技术服务、后勤保障等精英,将公司“三个关键”技术应用到产品中。本着对卖出去的每一包猪料负责的态度,秉承为动物饲养提供先进的解决方案的宗旨,提供高素质的生产品控保证产品质量,出色的后勤保障团队将产品按客户要求送达,经验丰富的技术服务团队为客户提供合理的建议,结合每一个猪场的实际问题,因猪而异,为您定制专属于每一头猪只的健康食品,真正做到为猪着想,为养殖户着想,重视服务,我们力求将服务做到细致。

  三、将健康传递给猪群

  比利美英伟推出的“清洁日粮”系列产品经过几年的试验和养殖户的反馈取得了良好的使用效果:一是使用两周后粪便外观改善,便秘明显减少;二是使用四周后母猪毛色明显改善;三是母猪产程缩短,减少难产和助产,减少死胎,从而提高产活仔数;四是减少母猪产后炎症,利于母猪产后恢复。真正实现了“清洁日粮造就健康猪群”的承诺。

  对于养殖户而言,猪群的健康是实现利润价值的基础,比利美英伟从极致的产品质量到细致的技术服务,为实现养殖户的效益最大化而不懈努力,真正做到将利润反馈给养殖户。

  •  
活动组委会

联系人:葛女士-13521466787      黄先生-13520393072      王先生-13521384362      程先生-13810865328      周女士-13581758067

联系方式 电话:010-62985323 62985323;邮箱:feedtrade@126.com

专家顾问团
互动留言
往届回顾
媒体支持
中国饲料工业信息网 爱猪网 新牧网 爱畜牧 赛尔 搜猪网 猪e网 吾谷网 中国动物保健 畜牧大集网 一亩田网 豆粒 养猪信息网 中国饲料在线 中国养殖网 广东省饲料行业信息网 畜牧人 中国饲料添加剂信息网 猪场动力网 《新饲料》 《规模养猪》 《饲料工业》 《饲料研究》 中国养猪网 广东养猪信息网