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品牌观察

上海奥登何煜盛总经理谈新形势下中小饲料企业破局之道

  上海奥登饲料科技有限公司成立于2008年,是一家主要针对专业化、规模化的养猪研究、开发、生产销售高档教保料、母猪核心预混料的专业化饲料公司。公司拥有海外归来的博士及多所著名高校教授组成的产品研发团队,为客户提供先进的技术和强力的服务保障,真正为客户创造价值。公司“猪博士”系列“教保母”产品极具竞争力和客户满意度。

  奥登猪博士一直关注母猪的营养,倡导“母仔一体化”营养新理念,从源头为客户创造价值。养猪人都知道:“出生重一两,断奶多一斤”。仔猪出生的那一刻已经决定了后期的生长、肥育以及肉质等等,虽然通过后期的营养调控能够得到改善,但远不如先天带来的益处多。所以,奥登猪博士致力于早期营养,这个早期营养就是仔猪出生前即从母体获得的营养。猪博士始终坚信要养好仔猪,首先必须重视母猪的饲养管理、疾病预防、建立“母仔一体化”新理念。

 

  随着行业竞争的日趋加剧,以及客户需求的变化与丰富,对于广大中小饲料企业而言,如何突围,找准企业发展的方向?是摆在每一位企业领导者面前必须首要考虑的问题。适者生存,值此《中国好猪料 第四季》“探索饲料品牌背后的客户价值”活动火热进行之际,上海奥登饲料科技有限公司总经理何煜盛先生应邀接受了中国饲料行业信息网记者的专访,何总以上海奥登自身企业发展为例,向记者详细介绍了他对于中小饲料企业该如何破局的一些理解与看法。

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  上海奥登饲料科技有限公司总经理何煜盛先生接受中国饲料行业信息网记者的专访

 

  ◎上海奥登饲料科技有限公司企业简介

  上海奥登饲料科技有限公司成立于2008年,是一家主要针对专业化、规模化的养猪研究、开发、生产销售高档教保料、母猪核心预混料的专业化饲料公司。公司拥有海外归来的博士及多所著名高校教授组成的产品研发团队,为客户提供先进的技术和强力的服务保障,真正为客户创造价值。公司“猪博士”系列“教保母”产品极具竞争力和客户满意度。

  湖北奥登农牧科技有限公司是上海奥登饲料科技有限公司在湖北的子公司,是一家以生猪养殖、销售、饲料购销为主、有机肥料研发、生产销售为辅的综合性公司。湖北奥登最大年出栏量5万余头,力求打造江汉平原第一大生猪养殖基地。公司走产学研的道路,属长江大学、武汉轻工大学教学实验基地,是人才培养的摇篮,亦是饲料研发与实验的基地,为公司培养了大批的养猪服务团队骨干技术人员。

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  上海奥登饲料科技有限公司工厂外景

 

  ◎何总谈母猪料产品的研发对于中国养猪业以及饲料企业的重要意义

  行业内很多饲料企业都把教保料作为企业的主打产品,然而相比于母猪料,教保料的客户稳定性和忠诚度较差,比较容易被别的厂家产品所取代,并且解决的也只是乳猪的育成问题;而母猪料则由于使用期限长,客户的忠诚度高。

  另外一个方面,中国养猪业目前与欧美发达国家相比,最大的差距体现在母猪的生产成绩上(欧盟母猪平均MSY28头左右,中国仅为16头),如何提高中国养猪业母猪的生产成绩?作为一家饲料营养公司,首先应该能够为客户提供一款好的母猪料产品,再辅以生产管理服务(指导客户科学人工授精,合理培育后备母猪,以及母猪妊娠、生产、哺乳阶段的精细化管理),从而帮助中国的猪场客户提高母猪生产成绩,缩小与欧美发达国家的差距。在母猪料方面,上海奥登很早就十分重视,子品牌“妈咪博士”系列母猪料产品深受客户信赖。

  ◎从17000家到3000家,残酷的生存压力下,中小饲料企业该如何突破

  中国的饲料行业竞争越来越残酷,生存压力越来越大,从17000多家到未来的3000家,新形势下,广大的中小饲料企业该如何应对?对于这个问题,何总谈到:

  第一,越是竞争残酷的时候,法律的底线更是不能触碰,饲料企业对于行业内的法律法规更应该严格遵守,如饲料质量管理规范以及保障食品安全等方面。

  第二,在经营层面与企业定位方面,目前的猪场客户群体可以大致分成三大类:一是大型一条龙集团企业,二是饲料与养殖战略联合体,三是商品饲料;针对每一类客户群体,应有针对性的突破与定位。

  商品饲料客户群体:未来商品饲料客户群体所占的比例会越来越少,针对这一现象,上海奥登重点推广高附加值产品-高档母猪料,实行单点突破,做出品牌与价值。

  饲料与养殖战略联合体:与客户猪场结成紧密合作伙伴关系,发挥饲料企业在营养研究、饲料配方、以及原料品控方面的优势,为规模化猪场提供精细化营养综合解决方案,帮助客户提高生产成绩,降低饲料成本。

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  上海奥登中控设备及生产设施

 

  ◎“知己知彼,百战不殆”,中国养猪场的需求发生深刻变化

  随着新《环保法》与《食品安全法》的颁布实施,中国的养猪业正在经历着史上最大的变革,中小养猪场和散养户纷纷退出,去产能明显。何总介绍到:在长三角地区,“抓大放小”成为主流,对于大型养猪场而言,正在纷纷改善环保治理设施与方法,提升猪场粪便综合利用能力,而小猪场和散养户则是纷纷关停或者搬迁。这种情况下,猪场的需求也在发生着深刻的变化:

  第一,中国的很多猪场还是家族式企业,采用的还是非常传统、粗矿的管理模式,现代企业管理制度十分缺乏。随着养猪业规模化的不断发展,现代养猪场对于先进猪场管理方式的需求十分迫切,对于管理规范的饲料企业而言,可以帮助猪场提升企业经营管理水平。

  第二,猪场对于先进的饲养管理模式十分渴望。基于此,上海奥登每年都会组织猪场客户或举行技术研讨会(邀请业内养猪专家进行报告),或赴湖北奥登养猪场进行参观交流。通过这种方式,向客户猪场传递最新的养猪理念与饲养管理方法,帮助他们提高猪场的生产管理水平,创造最佳效益。

  第三,猪场对于高品质、高稳定性饲料产品的需求更加迫切。饲料成本占了整个养猪成本的70%左右,针对性的营养设计和高品质、高稳定性的饲料是猪场保证优秀生产成绩的基础,因此,对于饲料企业而言,真正的核心还是在于所提供的饲料产品的高品质与高稳定性,只有这样才能获得客户的信赖与认可。

  ◎上海奥登核心产品“妈咪博士”价值体现之所在

  何总以上海奥登“妈咪博士”母猪料系列产品为例,详细介绍了上海奥登核心产品的特点、优势以及所能为客户带来的价值体现。何总谈到:在当前天气比较炎热的时候,当猪舍内的温度超过25℃时,母猪的热应激反应已经非常明显,采食量显著下降,导致泌乳能力严重降低,会给小猪带来一系列问题。而使用“妈咪博士”哺乳母猪料,母猪采食量会提高500-1000克/天,显著缓解由于热应激所导致的母猪采食量降低的问题。此外,使用“妈咪博士”哺乳母猪料可以提高母猪窝均断奶重10kg以上,母猪年均PSY提高1.5头,断奶后5天内母猪的发情配种率明显提高。

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  何煜盛总经理与记者合影留念

 

  ◎上海奥登3-5年企业发展规划

  “顺势而为,乘势而上”,上海奥登紧扣行业发展的脉搏,以“满足客户需求、为客户创造价值”为导向,未来3-5年内:

  第一,进一步提升企业为猪场客户打造精细化营养综合解决方案能力;

 

  第二,在区域市场内,打造生猪全产业链。

客户价值

母仔猪一体化

  奥登猪博士一直关注母猪的营养,倡导“母仔一体化”营养新理念,从源头为客户创造价值。养猪人都知道:“出生重一两,断奶多一斤”。仔猪出生的那一刻已经决定了后期的生长、肥育以及肉质等等,虽然通过后期的营养调控能够得到改善,但远不如先天带来的益处多。所以,奥登猪博士致力于早期营养,这个早期营养就是仔猪出生前即从母体获得的营养。猪博士始终坚信要养好仔猪,首先必须重视母猪的饲养管理、疾病预防、建立“母仔一体化”新理念。我公司长期致力于研发专业母猪料,因为专注,所以专业! 

“母仔猪一体化”营养套餐:

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活动组委会

联系人:葛女士-13521466787      黄先生-13520393072      王先生-13521384362      程先生-13810865328      周女士-13581758067

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