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品牌观察

金新农制定“双百亿”战略发展规划,实现猪场客户价值最大化

  金新农在猪营养事业已深耕16载,特别是在超早期仔猪断奶技术领域所取得的应用成果,在养猪行业的美誉度极高。2015年初,金新农提出“弱仔救护行动”:面向国内存栏1000头母猪以上的中大型规模化猪场,针对其场内初生的弱仔群体,按母猪存栏比例免费提供全程系统的弱仔救护方案。历经一年多在国内数十家规模猪场进行“弱仔救护行动”,均获得了成功,更重要的是得到了受助猪场的认可。

  救护弱仔的意义:

  1.对养猪行业的意义:目前中国大约有4000万头母猪(2015年初数据),母猪年产生一头弱仔就是4000万头,成本251元/头,那么中国养猪业每年损失超过100个亿,金新农凭借其独特的技术优势主动担当,为中国养猪业谋福。

  2.对猪场的意义:一家1000头母猪的猪场,年均产生的弱仔将超过1000头,即损失24万元人民币(2015年初数据)。金新农有能力更有方法帮助猪场提高经济效益。

  3.人性道德的意义:弱仔也是生命,善待弱仔,就是对生命的尊重。

 

  何为饲料品牌背后的客户价值?饲料行业发展至今,已从单纯卖产品、拼价格发展到现如今的卖价值、拼服务。客户价值的体现已不单单是饲料本身所带来的价值,更多地则是通过综合解决方案让猪场客户赚钱更轻松。饲料企业必须要站在客户的角度上思考问题,以“利他”为原则,来帮助客户实现价值最大化。

  深圳市金新农饲料股份有限公司(以下简称“金新农”)作为中国现今12家上市饲料企业中唯一一家专业做猪饲料的企业,成立近17年来,致力于向成长型的专业化及集团化的养猪企业提供全程营养及系统解决方案,以实际行动践行“饲料品牌背后的客户价值”。值此《中国好猪料 第四季》活动火热进行之际,金新农公司助理总经理孙福平先生应邀接受了中国饲料行业信息网记者的专访,向记者详细介绍了金新农企业发展战略以及如何通过企业独特的产品和服务来帮助猪场客户创造最大化价值。

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深圳市金新农饲料股份有限公司助理总经理孙福平先生接受中国饲料行业信息网记者的采访

 

◎金新农企业简介

  金新农成立于1999年11月6日,主营业务涵盖乳猪教槽料等全系猪用饲料、种猪繁育、动保兽药、互联网通信技术等产业,是一家中国现代化科技型农牧企业。金新农秉承“伙伴天下、共同成长”的经营理念,塑造“共赢、创新、担当、低调”的学习型组织,打造“自然为本、健康为先、安全环保”的全程营养系统;向成长型的专业化及集团化的养猪企业提供全程营养及系统解决方案,以缩短中国养猪企业与国际一流养猪企业的差距,帮助客户更轻松地赚钱,让中国人享受高品质的安全猪肉;与此同时,金新农能成为中国养猪企业首选的合作伙伴!

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广东金新农饲料有限公司厂区

 

◎金新农重大战略调整

  孙总介绍到:金新农近些年发展速度很快,在业内造成了比较大的关注和影响,这与公司近几年的战略举措密切相关:

  第一,2013年3月15日,董事长陈俊海博士兼任公司总经理;

  第二,2013年9月27日,在广东金新农大亚湾生产基地开业庆典上,公司董事长陈俊海博士首次提出“重塑金新农”的概念,这是金新农发展的重要历史分界线。金新农随后导入上海行动成功盈利模式、正能量的学习以及绩效增长模式;

  第三,2014年8月,金新农与高建华老师合作,进行了为期3期的《基于市场营销的5年战略》培训,制定了企业战略发展规划书(共分7篇),聚焦“一包饲料、一头猪、一块猪肉”,树立了“双百亿”战略发展目标(百亿市值、百亿销售额),理清了金新农未来发展的方向(2015年-2019年发展计划),并对客户市场做了进一步细分。

  第四,2015-2016年,金新农通过一系列参股和并购,打造了饲料、种猪、疫苗、动保、类金融、肥猪养殖、屠宰、肉品深加工等一条龙全产业链,并成立了成农研究院,重点研究通过全产业链向消费者提供放心品牌肉,让中国人吃上高品质的安全猪肉。

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金新农分析检测设备

 

◎“金猪、金牛、金象”——不同的客户群体、不一样的解决方案

  孙总介绍,金新农认为未来的中国养猪业整体发展就像一个哑铃(两头大中间细),不同规模的猪场,它们的需求是不一样的,金新农根据自身企业特点,面对不同的客户群体,寻找企业优势和不足,制定出有针对性的综合解决方案,为客户创造价值最大化,提升企业竞争力。与此同时,金新农提出“完整产品概念”,而所谓完整产品概念不单单是指产品的能量、蛋白、氨基酸等营养指标,更多地还包括技术服务、企业文化、金融方案、样板工程、咨询服务、客户体验等。

  第一,50-500头母猪存栏的猪场客户划为“金猪市场”,重点由经销商来辐射和绑定,由金猪市场的销售团队进行服务,主要通过“三会”(先锋会、效果发布会、技术研讨会)来服务经销商与客户;

  第二,500-3000头母猪存栏的猪场客户划为“金牛市场”,通过公司的直销团队进行营销和服务,为客户提供系统解决方案,包括技术、金融、猪场管理团队技能的提升(包括猪场人力资源和绩效的问题)等方面的支持和服务;

  第三,3000头以上母猪存栏的养猪企业客户划为“金象市场”,这部分客户是金新农传统优势客户群体所在,如广东地区经调查现有16家3000头母猪以上规模的养猪企业,其中14家都与金新农保持着紧密的合作关系,金象市场的客户主要是通过项目制和高层互访进行联动,通过参股、控股、战略联盟、产品定制、金融和咨询服务(如上市方面的咨询服务)来与金新农进行合作。

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金新农现代化饲料生产线

 

◎金新农建立行业内领先的完整市场体系

  孙总详细的介绍了金新农的市场部,金新农的市场部不同于其他企业的市场部只是简单地进行宣传和推广,而是具有更加广泛的市场内涵和部门职能,简单来说可以总结为“四个握手”。

  第一个握手:产品市场。与研发的握手,市场部作为产品市场的侦查部队,指导公司研发工作的开展,包括:产品价格管理、产品差异化、竞品分析、产品创新、产品方案的制定、产品规划、产品培训以及产品价值诉求。

  第二个握手:市场开发。与公司高管CEO的握手,市场部作为市场开发的参谋部,为公司高管的决策提供依据,包括:上市加速、行业趋势、竞争分析、市场规划、检测工具、市场调研、样板工程、平台规划和销售模式。

  第三个握手:销售支持。与销售的握手,市场部作为销售支持的后勤部队,为公司的销售提供后勤保障,包括:销售激励、样板工程、上升通道、薪酬体系、经理随访、销售漏斗、专业培训和导师制度。

  第四个握手:市场沟通。与媒体的握手,市场部作为市场沟通的空降部队,与媒体进行沟通与合作,包括:市场活动、宣传资料、媒体推广、内部沟通和礼品管理。

  通过“四个握手”完整市场体系建设,金新农将立志成为中国饲料行业的特种兵。

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即将落成投入使用的金新农大厦

 

◎金新农“三精”理念:精准 精英 精品

  精准:饲料营养、疾病防控、遗传繁育、设施环境专业化精准服务;从诊断到预防、治疗的一体化精准服务;金猪、金牛、金象市场差异化精准服务。

  精英:品牌专家、行业专家、一线专家构成复合精英团队;通过金知猪领袖俱乐部有限公司,整合资源,与联合采购平台形成互动,形成精英作用最大化的平台与机制。

  精品:技术服务产品化、标准化、精品化;以肠道菌群为靶标精准猪营养产品开发,形成精准科技理论、精准系列产品、精准市场运作的完整故事。

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金新农围绕养殖生态链打造多项服务平台

 

◎金新农打造规模化养猪企业综合服务平台

  自2014年起,金新农开始向规模化养猪企业综合服务平台转型,围绕养殖生态链打造基于互联网连接技术的多项服务平台,旨在为规模化养猪企业和家庭农场提供更优的养殖解决方案、提供更低的融资成本、为客户打造品牌终端。

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金新农助理总经理孙福平先生(左)与记者合影留念

 

  在采访即将结束之际,孙总最后谈到,作为一家农牧企业、特别是一家上市企业,金新农始终坚守自己的企业责任和担当,努力成为一家有社会责任感、受人尊敬的企业,为猪场客户创造价值最大化,让广大的消费者真正能够吃上美味、安全、健康的猪肉产品。

客户价值

金新农弱仔救护行动

  金新农在猪营养事业已深耕16载,特别是在超早期仔猪断奶技术领域所取得的应用成果,在养猪行业的美誉度极高。2015年初,金新农提出“弱仔救护行动”:面向国内存栏1000头母猪以上的中大型规模化猪场,针对其场内初生的弱仔群体,按母猪存栏比例免费提供全程系统的弱仔救护方案。历经一年多在国内数十家规模猪场进行“弱仔救护行动”,均获得了成功,更重要的是得到了受助猪场的认可。

  救护弱仔的意义:

  1、对养猪行业的意义:目前中国大约有4000万头母猪(2015年初数据),母猪年产生一头弱仔就是4000万头,成本251元/头,那么中国养猪业每年损失超过100个亿,金新农凭借其独特的技术优势主动担当,为中国养猪业谋福。

  2、对猪场的意义:一家1000头母猪的猪场,年均产生的弱仔将超过1000头,即损失24万元人民币(2015年初数据)。金新农有能力更有方法帮助猪场提高经济效益。

  3、人性道德的意义:弱仔也是生命,善待弱仔,就是对生命的尊重。

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