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品牌观察

普爱首创“客制化”模式:每个猪场都可以拥有适合自己的“唯一”产品

  普爱集团首创的“客制化”全方位服务模式,不是代加工、也不是低价位,而是从养殖户的利益出发,根据不同猪场的繁殖力、生产潜力、品种、设备来做最适合该猪场的营养配方,并提供从饲喂、配种、免疫、消毒、猪病检测与监控以及保健六个方面的“PACKAGE服务体系”,使猪场的效益实现最大化。

 

  我国的畜牧业正在经历“去产能”,饲料企业未来可能只是养殖业的一个加工环节,产品同质化严重,利润微薄。很多饲料企业都在积极寻求转型,其中大部分开始涉足养殖业,更有实力的集团企业做产业链,还有的饲料企业为猪场提供养殖技术服务,但是像今天这个企业将服务做到如此精细及全方位客制化的,在行业内首屈一指。好猪料第四季活动一线走访,小编来到河南普爱集团,采访总裁尚海广先生,探求普爱首创的“客制化”模式的价值。

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普爱集团尚海广先生接受中国饲料行业信息网记者采访

 

  普爱的转型之路,从技术团队组建到中丹合资

  普爱饲料,成立于2000年,在河南、湖南、安徽、四川、沈阳有五大生产基地,在全国范围内有多家分公司。从2010年公司开始转型,组建养猪技术团队,2013年启动“养好猪,找普爱”项目。

  2014年公司与丹麦DLG集团合作。DLG是世界最知名的农牧企业集团之一,也是欧洲最大的农业公司之一。它的业务分布在世界20多个国家,业务范围涵盖动物营养、植物种植、作物收割与育种、食品加工、能源、通讯、农业器械、零售等。DLG拥有世界最领先的饲料研发与养猪管理技术,是欧洲众多猪场最信赖的全方位服务商。普爱与DLG的合作,就是要把丹麦最先进的养猪技术引入中国,进而推动中国养猪业健康快速提升。

  在2013~2015年猪价低谷的行情之下,大部分猪场仍旧亏损甚至退出的情况下,与普爱合作的猪场不但大幅减亏,而且还有猪场在逆境中实现了盈利,现在终于迎来了翻盘的好时机。

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普爱集团厂区实景图

 

  “普丹美”客制化模式应运而生:首创“PACKAGE服务体系”

  “普丹美”是普爱集团与丹麦DLG合资后,经过两年的探索,共同建立的适合中国市场实际需求的预混料品牌。“普丹美”以帮助养殖企业实现生产效益最大化为使命,为养殖企业量身定制个性化预混料产品及系统方案。

  小编实地探访了普丹美的生产车间,带您领略一下为什么普丹美是如何实现“客制化”的。普丹美预混料车间于2015年建设,生产能力6万吨/年,全套布勒设备,DLG公司参与设计建设而成。与一般预混料车间相比,“普丹美”预混料车间有许多独特之处:首先,原料仓数量之多,为了满足不同客户的需求,所用到的原料品种会比一般的预混料厂多,大的原料仓有20个,还预留了20个,小的原料仓有15个,共55个原料仓;其次,为了最大限度的减少残留,丹麦专家将原料仓设计为独特的圆筒型;第三,减重式配料秤,确保生产的精准度和高效;生产经理表示,每生产一种产品,更换配方再生产前,都会对生产系统进行全面的清理,所以,整个生产系统的清理设备以及称重设备的设计非常关键,丹麦的技术专家为整个生产系统的设计给出了很多启发性的建议和意见,有很多细节的设计都是国内首次引进的。最后,车间单独开辟了客户参观走廊,展示了客制化模式的介绍、优势以及客户的展示等方面,让客户可以在非生产的环境中全方位的了解了“普丹美”。

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普丹美预混料生产车间及库房

 

  尚总说限制中国养猪业产业发展的问题是养猪的总成本控制问题,而普丹美品牌的核心竞争力正是帮助养殖户解决这一问题。他强调,客制化的总成本控制的出发点是从养殖户的利益出发,普爱公司客制化的产品是要成为最追求效益的配方。客制化不是代加工、也不是低价位,普爱公司在制定配方的时候一定是根据猪场的繁殖力、生产潜力、品种、设备来做最适合猪场的营养标准。

  除了产品,普爱的服务也是客制化,普爱首创“PACKAGE服务体系”,针对500头基础母猪以上的规模猪场,提供从饲喂、配种、免疫、消毒、猪病检测与监控以及保健六个方面的服务,提供的服务内容有:大型猪场托管服务、技术团队派驻服务、养殖人才培训服务、专家咨询指导服务。

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普丹美预混料生产车间的客户参观走廊

 

  中国要从“投资”而不是“投入”的角度来养猪,才能养好猪

  尚总说,要想养好猪,在养猪的每一个环节,都需要从“投资”的角度去考虑,而不要单单只是从眼前“投入”的角度,什么便宜选什么,什么便宜用什么,应该放眼于“回报率”。比如,今年普爱的教保母饲料就根据今年各地的玉米毒素检测情况选择了新疆玉米,虽然选用新疆玉米在价格上要比普通玉米贵很多,但是它的霉菌毒素含量最低,极大的避免引起母仔猪免疫抑制的反应。再比如购买种猪,要选择高健康度和高繁殖力,引种时是会贵一些但对整个猪群来说其实回报率是高的。

  目前,加入普爱“养好猪,找普爱”项目的猪场有400多家,针对这些猪场,普爱在合作之初,都要经过专业人员对猪场现有的生产成绩进行评估,针对他们存在的需要,定制适合该猪场的饲料,并派驻相应的技术团队,在配种、产房、免疫、保健、生物安全等方面经过标准的饲养管理操作,4-6个月后由结果来决定是否继续合作。

  高猪价可能会持续更长的时间

  由于普爱的技术团队长期服务于各大猪场,尚总可能会和其他业内人士的判断稍有不同,他预计高猪价很可能会持续到2018年。一是因为现在猪场疾病的压力比较大,首先是引种带来的蓝耳病和霉菌毒素,其次是夏天的热应激过去后机体免疫力下降,可能九、十月份疾病会加重,所以在很长一段时间内猪存栏都是偏少的;另一个是母猪的断档,因为2014年和2015年上半年猪场由于亏损严重,大多没有能力引种,猪场缺少2-5胎的母猪,现在存栏的是8胎以后的母猪,所以下半年到明年会有很多8胎以上的母猪淘汰,母猪会持续减少。在大多数人认为高猪价会持续到2017年的时候,普爱结合猪场现有情况预计可能会持续更长的时间。

  未来3-5年是谁在养猪?尚总说,一是国内大型企业走美国工业化的养猪模式,高效率、高投入、高产出;二是类似欧洲的家庭农场,2-3个人在管理500头基础母猪的猪场,而且这个模式可能会在我国占很大的比例,所以普爱首创的“客制化”模式也是顺应未来我国养猪业的发展模式的。

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普爱集团总裁尚海广先生与中国饲料行业信息网记者合影

客户价值

  普爱多年来坚持不懈为客户提供优质产品及价值服务,为了养殖户的切身利益,公司引进丹麦先进的营养、饲养管理技术,调整升级配方,优化产品结构,毫无保留的传递给客户。

  据统计,从2000年至2016年,累计为客户创造的数十亿元人民币的价值。普爱不仅仅通过产品把价值传递给客户,还通过有效的服务实现价值的传递,定期组织客户前往养殖业发达的国家观摩学习,将好的理念带回中国,为促进中国养殖业的发展做出了卓越贡献。

  2012年起,普爱启动了“养好猪、找普爱”项目。至2015年,共有400余项目猪场。帮助项目猪场客户的提升20%的生产成绩,多创造超过40%的经济效益。在2014年至2015年养殖业深度亏损的情况下,显著降低了合作客户受到的冲击。普爱以客户需求为中心,首创package服务体系,针对猪场情况与客户需求,提供全方位、专业化标准化的技术服务支持,包括营养饲养管理、配种选种、疫病防控、养猪设备等,为客户提供最佳效益解决方案。

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