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品牌观察

“夯实、聚变、升华”,北京四方红开启“爆品模式”——为规模化猪场构建生产安全系统

  北京四方红饲料科技有限公司成立于2010年,成立以来一直秉承“诚信创业,精准求实”的企业理念,专注于猪饲料营养,致力于做“健康猪饲料的优秀制造服务商”。

  通过种猪育种、“猪专家”数据管理系统以及饲料营养,为规模化猪场构建安全生产系统方案。北京四方红一直坚持“把最好的产品卖给最需要它们的客户”的经营理念,产品设计有个性,痛点、痒点和兴奋点突出,营销思路简单、清晰、明确,重点关注客户的感觉和产品附加值,为客户提供解决方案。

 

  什么是“爆品模式”?在现在全行业增速放缓的情况下,饲料企业该如何进行调整?当前中国养猪业到底存在或者面临的主要问题是什么?面对养猪业所存在的问题,饲料企业该如何应对?带着这些问题,小编有幸采访到北京四方红饲料科技有限公司祖胜总经理,祖总从北京四方红经营特点与行业变化,阐述了他对于这些问题的理解与看法。

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北京四方红饲料科技有限公司总经理祖胜先生接受中国饲料行业信息网记者的采访

 

  ◎北京四方红饲料科技公司的创业“棋谱”

  北京四方红饲料科技有限公司成立于2010年,公司经过5年多时间的快速发展,现已拥有五大基地:饲料生产基地、饲料营养研发基地、种猪核心群繁育基地、种猪性能测定基地、河北邯郸种猪扩繁第一基地等。其业务合作单位遍布北京、天津、上海、河北、河南、山西、山东、江苏、安徽、江西、福建、湖南、湖北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等近二十个省份和直辖市,并且在全国饲料和种猪市场建立了十多个分支机构,公司已发展成为集种猪遗传育种、生猪营养研发、饲料和种猪生产销售、养猪管理技能培训、“猪专家”软件管理系统服务为一体的专业化现代化农牧产业公司。

  拥有三大旗下品牌:“四方红”饲料品牌、“泰欣福民”种猪品牌、“猪专家”软件管理系统服务品牌。

  对外合资与合作:

  2012年荷兰嘉实养猪育种顾问公司及海外范德梅顿养猪培训基地;

  2013年荷兰Pig Expert“猪专家”软件管理公司;

  2014年荷兰SFR饲料营养研究所;

  企业荣誉:

  中国畜牧业协会猪业分会 常务理事单位

  北京市饲料工业协会监事单位

  中国畜牧业协会理事单位

  中国畜牧业协会养猪学分会先进企业

  中国农业国际合作促进会动物福利国际合作委员会会员 “金猪奖”获得者

  北京市高新技术企业

  ◎新形势下,饲料企业该如何应对与调整

  随着市场的竞争加剧、养殖集约化程度提高和政府对饲料企业要求越来越严格,我国众多饲料企业的生存受到了严重的挑战,这种情况下,饲料企业做好产品品质和服务是关键,用心做好服务最重要,尤其是对于中小饲料企业而言更是如此。随着全球经济一体化的快速发展,中国饲料工业也将融入世界饲料经济的整体,生产专业化和规模化的进程将日益加快,企业集团化、布局区域化、品牌集中化将是大势所趋。在现在增速放缓的情况下,饲料企业该如何进行调整?

  第一是客户对企业信赖的问题,靠诚信赢得客户的信任,是客户能否认可企业的产品和服务,对企业有信赖感,这是非常重要的基础;

  第二是产品研发问题,要有特色和创新,突出企业优势,能够帮助客户解决问题;产品研发是企业的核心。市场分析、市场定位精准,做穏研发重点不急于求成,太多的研发项目指标会浪费资源。

  第三是经营思想的问题,在行业不景气,终端养殖户和经销商比较艰难的时候,将自己的目标定得很高,这不切实际;企业经营需要创新,靠个性化赢得市场,靠标准化生产增值,靠专业化塑造团队,靠数据化提升管理。

  第四是产品经营的问题,过去饲料企业都很重视战略的制定,然而面对如今的时代,企业不应过分地去讨论战略,而是要思考怎么样将企业的产品做到极致;

  第五是专业能力的建设,传统产业供给能力大大超过需求,产业结构优化升级和生产相对集中不可避免,真正能够驱动发展的只有不断进行创新;

  第六是团队建设问题,当企业增长速度放缓的时候,团队的思想会出现一些浮躁,因为他们已经习惯了多年的高速增长,突然一下子不增长或者负增长,怎么去引导团队不片面追求发展速度,而向追求稳健发展转变,这很重要。

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北京四方红饲料科技有限公司厂区生产设备和化验室

 

  ◎“养好猪”是个系统工程,不断创新才能在竞争中脱颖而出

  随着新《环保法》的颁布实施,带来的是养猪业的更加规范化发展,那么当前中国养猪业到底存在或者面临的主要问题是什么呢?祖总谈到:养猪是一个非常系统的工程,需要饲料营养、饲养管理、猪场设施、环境改善和疫病控制等诸方面共同改善与提高才能把猪养好。

  第一,养猪习惯靠行情来盈利,而不是靠技术和管理。没有制定有效持续的生物安全防控计划和有效落地的现场方案;

  第二,养猪饲料、兽药、疫苗等产品更换过于频繁,随意性大,盲从现象严重。没有建立科学系统的数据库管理资源,提供快速的决策和正确性方案。

  第三,养猪需要做好三件事:1、养猪知道如何去选择,规模定位、品种选择、繁殖健康;2、养猪明白如何去坚持,规范化的流程,标准化的生产和数据化的经营;3、养猪懂得如何去珍惜,养猪不是投机行为,是长期的投资行为并获得利润,持续发展。

  如何解决这几个问题,饲料企业又能为养猪场提供哪些帮助呢?饲料企业应在现场针对猪场的实际需求进行产品配方设计或者定制化产品方案,帮助猪场建立一个系统的完整的饲料营养技术体系,发挥好饲料企业营养技术平台的作用,进行大数据分析和加强猪场管理软件的应用,智能化和信息化的工具运用,通过资本金融的支持,制定好实施方案并执行到位。

  ◎“无抗养殖”尚需时日,“饲料禁抗”指日可待

  在中国要实现“无抗养殖”还有一段较长的路要走,然而从饲料营养的角度实现“饲料禁抗”并不困难。在饲料的无抗化研究方面,北京四方红已经做了大量的技术储备工作,比如针对硫酸粘杆菌素在饲料中的应用,在国家发布禁止公示之前,公司就已经制定了完善的替代方案,并已经付诸实施。此外,北京四方红自建原种猪场自用各阶段猪饲料中均已不添加使用任何抗生素,只是在保健计划中使用中草药和植物提取物,除了偶发性疾病的治疗或在零星疾病发生时,才会启用抗生素程序阶段性方案进行治疗用药,完全向欧盟现行养猪标准模式要求看齐。

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北京四方红饲料科技有限公司原种猪场

 

  ◎四方红实行“爆品模式”,为规模化猪场打造安全生产系统方案

  通过育种、猪专家数据化管理以及饲料营养,北京四方红饲料科技有限公司为规模化猪场构建生产安全系统方案。

  针对目前行业内很多饲料公司都在竞相推出“饲料营养套餐”的现象,祖总在接受采访时谈到:“任何事物都具有两面性”,当前中国的养猪场一般很少会全程各阶段都使用一家饲料公司的产品,这种情况微乎其微,套餐模式从全程饲喂效果来看虽然很好,但是在中国当前的养猪行情和现状下很难得到有效地贯彻以及猪场的广泛认可和接受。因此,针对这种情况,北京四方红并没有盲目推出所谓的“饲料套餐”模式,而是一直坚持“把最好的产品卖给最需要它们的客户”的经营理念,产品设计有个性,痛点、痒点和兴奋点突出,营销思路简单、清晰、明确,重点关注客户的感觉和产品附加值,为客户提供解决方案,实行“爆品模式”,所谓“爆品模式”就是指快速推动产品进入市场、实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应的营销模式。

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祖胜总经理(中)与记者合影留念

 

  1.多宝贝5%妊娠母猪用复合预混合饲料

  专门根据妊娠期母猪营养需要和生理特点设计;能保障胚胎正常发育,达到妊娠期母猪最佳体况,提高母猪繁殖性能;利用电解质营养平衡理论,调控母猪体内电解质平衡,减少母猪便秘的发生;通过调节肠道菌群微生物的平衡,降低致病菌数量,改善母猪营养分配机能,使胎儿均匀生长;保障动物福利,添加高效毒素吸附剂,排除影响母猪繁殖性能的有毒有害物质;减少母猪蹄裂和生殖疾病,延长使用年限。

  2.乳佳贝12%哺乳母猪用浓缩饲料

  专为达成哺乳母猪饲养目标设计制作,增强采食,满足母猪泌乳期的营养需要;将科学的生物技术与可利用氨基酸营养模型相结合,提高了哺乳母猪的免疫力和抗应激能力;添加有促进乳腺发育和促进乳汁分泌的营养素,促进母乳分泌,满足仔猪生长发育的需要,促进乳猪健康成长,无腹泻;补充了促进生殖系统快速恢复,使断奶后母猪快速发情的活性物质。

  3.种猪四方5%种公猪和后备种猪用复合预混合饲料

  本品适用于种公猪和后备种猪饲养管理要求,添加富含应用现代先进发酵工艺技术,与微生态制剂、植物提取物复方、多糖寡肽组合而成的功能性营养素,满足配种和发情的营养需要,促进发情和增加排卵;特别添加多种维生素和生物制剂提高种猪的性欲和精液品质;添加了有机微量元素,维持公猪强健体质,提高种用性能和受精率;使后备种猪适时发情和配种,提高养殖场的生产效率。

客户价值

一 多宝贝5%妊娠母猪用复合预混合饲料

  专门根据妊娠期母猪营养需要和生理特点设计;能保障胚胎正常发育,达到妊娠期母猪最佳体况,提高母猪繁殖性能;利用电解质营养平衡理论,调控母猪体内电解质平衡,减少母猪便秘的发生;通过调节肠道菌群微生物的平衡,降低致病菌数量,改善母猪营养分配机能,使胎儿均匀生长;保障动物福利,添加高效毒素吸附剂,排除影响母猪繁殖性能的有毒有害物质;减少母猪蹄裂和生殖疾病,延长使用年限。

 

二 乳佳贝12%哺乳母猪用浓缩饲料

  专为达成哺乳母猪饲养目标设计制作,增强采食,满足母猪泌乳期的营养需要;运用科学的生物技术与可利用氨基酸营养模型相结合,提高了哺乳母猪的免疫力和抗应激能力;添加有促进乳腺发育和促进乳汁分泌的营养素,促进母乳分泌,满足仔猪生长发育的需要,促进乳猪健康成长,无腹泻;补充了促进生殖系统快速恢复,使断奶后母猪快速发情的活性物质。

 

三 种猪四方5%种公猪和后备种猪用复合预混合饲料

  本品适用于种公猪和后备种猪饲养管理要求,添加富含应用现代先进发酵工艺技术,与微生态制剂、植物提取物复方、多糖寡肽组合而成的功能性营养素,满足配种和发情的营养需要,促进发情和增加排卵;特别添加多种维生素和生物制剂提高种猪的性欲和精液品质;添加了有机微量元素,维持公猪强健体质,提高种用性能和受精率;使后备种猪适时发情和配种,提高养殖场的生产效率。

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